顧客インサイト
3年目ベンチャー経営者に伝えたい 組織づくりや仕組み化をはじめる前に確認しておきたいポイント
事業を立ち上げて約3年、ここまで何とか手探りでやってきた。 曲がりなりにもある程度の売上が立つようになった。 けれど、自分ひとりで全部見るのはそろそろ限界だ。 組織づくりや仕組み化を進めるタイミングだと思う。 このような […]
中小企業における「生産性を高める」という正しさに潜む落とし穴について
中小企業や零細事業者の方々とお話しする中で、興味深い共通点に気づきました。業種はまったく違うのに、語られる課題認識と手詰まりになってしまう状況が、驚くほど似ていたのです。 細かい違いはさておき、皆さんの話を総合すると、「 […]
「顧客インサイトを事業成長につなげる方法」についての勉強会やったら、自信が確信に変わったので内容をすべて公開します
顧客インサイトを事業成長につなげる方法
B2Bマーケティングとはリード獲得のことではない
事業戦略の根幹にマーケティングがある
戦略の出発点はセグメンテーション
顧客のニーズや行動を知る近道はユースケースを知ること
サクセスシナリオが組織に横串を通し、事業戦略の一貫性を担保する